文章導(dǎo)讀：從今年春節(jié)開(kāi)始，縣城酒店的熱度就沒(méi)降下來(lái)過(guò)。一到假期，各種縣城旅游攻略、反向旅行目的地的推薦貼就會(huì)占據(jù)社交網(wǎng)絡(luò)，縣城酒店的熱度自然水漲船高，這一出行趨勢(shì)在今年國(guó)慶也顯現(xiàn)的尤為明顯。
看今年各大在線(xiàn)旅游平臺(tái)發(fā)布的國(guó)慶數(shù)據(jù)報(bào)告，基本上都沒(méi)落下對(duì)縣城酒店的關(guān)注。同程旅行發(fā)布的《2024“十一”假期旅行消費(fèi)報(bào)告》顯示，全國(guó)近百個(gè)縣城酒店預(yù)訂熱度同比上漲超過(guò)50%。途家民宿數(shù)據(jù)顯示，“十一”縣域民宿預(yù)訂量同比增長(zhǎng)近五成，增速跑贏大盤(pán)。酒店之家數(shù)據(jù)顯示，今年國(guó)慶三線(xiàn)城市酒店入住率達(dá)到70.84%，去年同期則只有59.7%；四線(xiàn)及以下城市的RevPar為168.67元，比去年同期增長(zhǎng)23.07%。
眼看著客流瘋狂涌向小城，縣城酒店投資似乎也已成了新的超級(jí)風(fēng)口，但也有明眼人感慨：“人無(wú)法賺到認(rèn)知以外的錢(qián)，想做縣城的早就做了，現(xiàn)在的縣城酒店市場(chǎng)已經(jīng)卷瘋了?！?nbsp;
年輕人托舉的縣城酒店生意
縣城酒店為什么火？年輕人確實(shí)功不可沒(méi)。
首先，個(gè)性化、差異化的出行方式成為主流。作為旅游市場(chǎng)的主力軍，新一代年輕人的消費(fèi)觀(guān)念和行為模式正在發(fā)生深刻變化，他們不再盲目追求熱門(mén)景點(diǎn)，對(duì)“人擠人”的景區(qū)以及走馬觀(guān)花的旅游模式感到厭煩，而是期待更加個(gè)性化和品質(zhì)化的旅游體驗(yàn)。
而縣城憑借小眾、獨(dú)特、商業(yè)化程度低等特點(diǎn)自然受到年輕人青睞，而縣城酒店作為縣城旅游的必選項(xiàng)，自然受到更多關(guān)注。今年春節(jié)感受了一波反向旅游的王雯（化名）告訴邁點(diǎn)：“原本我每年過(guò)年都是去三亞，今年沒(méi)買(mǎi)到票去了南方一個(gè)小城，體驗(yàn)太好了?！苯衲甑钠渌倨谒矌е鴰讉€(gè)朋友走了一些小城，反饋都很好。她表示：“以后再也不去熱門(mén)旅游目的地人擠人了?！?nbsp;
其次，縣城酒店的性?xún)r(jià)比確實(shí)高。對(duì)比熱門(mén)旅游目的地動(dòng)輒成千上萬(wàn)的酒店價(jià)格，加上每逢節(jié)假日酒店價(jià)格猛漲的屬性，縣城酒店似乎有著不高的價(jià)格天花板。媒體采訪(fǎng)十一出游的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，在福建某小城預(yù)訂的酒店“十一”前三天最高漲至415元，剩余四天又回落至214元；在山東某縣城旅游預(yù)訂的酒店360元就能入住一間66平米的行政園景區(qū)客。而根據(jù)平臺(tái)披露的數(shù)據(jù)，旅游熱門(mén)縣城高檔型酒店平日價(jià)格多在100至200元區(qū)間，節(jié)假日酒店價(jià)格也會(huì)上漲，但最高也就漲至500元左右。
最后，新興社交平臺(tái)的興起，給愛(ài)“沖浪”的年輕人打開(kāi)世界的大門(mén)。縣城酒店的走紅與年輕人旺盛的分享欲和表達(dá)欲分不開(kāi)，而抖音、小紅書(shū)等新興社交媒體的發(fā)展則為其提供了宣傳的出口。可以看到，目前熱門(mén)縣城旅游目的地、縣城酒店均是在社交平臺(tái)上熱度頗高，以福建省平潭縣為例，僅小紅書(shū)上的相關(guān)筆記便超過(guò)46萬(wàn)篇，縣城酒店也因此受益，其中有酒店售價(jià)超過(guò)600元的酒店客房在中秋、國(guó)慶等節(jié)假日前基本上就已售罄。
卷起來(lái)的縣城酒店，誰(shuí)都想分一杯羹
可以看到，伴隨著縣域旅游的火熱和消費(fèi)者反向旅游的熱情，縣城早已成為各大酒店集團(tuán)布局的關(guān)鍵市場(chǎng)。
先看本土酒店集團(tuán)。今年5月，華住集團(tuán)迎來(lái)了在中國(guó)的第一萬(wàn)家門(mén)店的開(kāi)業(yè)，據(jù)了解，截至二季度末，華住集團(tuán)在營(yíng)酒店10150家，其中三線(xiàn)及以下城市占比為41%，同比提升2個(gè)百分點(diǎn)，而待開(kāi)業(yè)酒店在三線(xiàn)及以下城市的數(shù)量也較2023年同期取得兩位數(shù)增長(zhǎng)。錦江酒店財(cái)報(bào)則顯示，主要分布于下沉市場(chǎng)的中端及經(jīng)濟(jì)型酒店，2023年創(chuàng)造凈利潤(rùn)7.55億元，在錦江酒店盈利總額中占比達(dá)75%。
而首旅如家酒店集團(tuán)則早在2022年就將加快下沉市場(chǎng)布局作為集團(tuán)戰(zhàn)略之一，并為此開(kāi)發(fā)了新型的輕管理模式，使其成為其拓店主力，包括“云”“華驛”等品牌。其他如東呈集團(tuán)、尚美數(shù)智酒店集團(tuán)等中國(guó)本土酒店集團(tuán)也在積極開(kāi)拓下沉市場(chǎng)的布局。
再看國(guó)際酒店集團(tuán)。“眼紅”于縣域旅游的火熱，國(guó)際酒店集團(tuán)這兩年也紛紛放下身段走進(jìn)縣城。根據(jù)萬(wàn)豪披露的數(shù)據(jù)顯示，今年30%的新開(kāi)業(yè)酒店位于三線(xiàn)以下城市。洲際酒店集團(tuán)也在今年宣布著力拓展三四線(xiàn)城市，聚焦下沉市場(chǎng)與小眾目的地。
不少縣城也因此迎來(lái)了國(guó)際酒店品牌的身影，如安徽黟縣今年5月分別與洲際酒店集團(tuán)旗下英迪格酒店、金普頓酒店簽約；涇縣今年新開(kāi)業(yè)的福朋喜來(lái)登酒店，為萬(wàn)豪旗下子品牌。
除連鎖酒店外，不少縣城單體酒店也在這一波流量中站穩(wěn)了腳跟。有媒體分享了山西某縣城一豪華酒店故事時(shí)寫(xiě)到：“今年酒店開(kāi)業(yè)就迎來(lái)，黑神話(huà)帶來(lái)的潑天流量，酒店首次爆滿(mǎn)，7座的保姆車(chē)直接到景區(qū)門(mén)口拉人，全員滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售去傳菜、后勤換布草、保安半夜幫客人搭建舞臺(tái)、作為營(yíng)銷(xiāo)宣傳的劉念也被叫去緊急翻臺(tái)，甚至總經(jīng)理也要親自去門(mén)口指揮客人停車(chē)?！笔聦?shí)上，不少縣城豪華酒店本身就是地標(biāo)建筑，在當(dāng)?shù)負(fù)碛袌?jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)，在縣城旅游的火熱時(shí)可以接待外來(lái)游客，淡季則可以承接婚宴、生日宴、商務(wù)宴請(qǐng)等各類(lèi)活動(dòng)，也有不菲的收入。
縣城酒店投資，不能一個(gè)猛子扎進(jìn)去
事實(shí)上，有關(guān)注國(guó)慶假期內(nèi)縣城酒店市場(chǎng)的朋友們可以發(fā)現(xiàn)，關(guān)于前文提及的“200元住豪華酒店”成為不少主流媒體展現(xiàn)縣城酒店市場(chǎng)火熱的統(tǒng)一表述，但事實(shí)真的如此嗎？浙江某縣城酒店投資人劉總表示：“這肯定是夸張了，今年暑期結(jié)束的時(shí)候不少縣城酒店價(jià)格下跌，不少酒店回到200元左右的價(jià)格，但十一價(jià)格肯定是漲回來(lái)的?！币灿邢M(fèi)者在社交平臺(tái)吐槽表示國(guó)慶旅游很多地方的酒店價(jià)格依然比較高。
而這種淡旺季縣城酒店價(jià)格的失衡背后也展現(xiàn)了縣城酒店投資的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
一方面，并不是所有的縣城酒店都有溢價(jià)空間。以國(guó)慶為例，各大在線(xiàn)旅游平臺(tái)發(fā)布的國(guó)慶數(shù)據(jù)報(bào)告中披露的縣城熱門(mén)旅游目的地其實(shí)有比較大的重合度，比如平潭、延吉、桐廬、順德、宜興，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)這些縣城都有獨(dú)特的旅游資源或者旅游發(fā)展的可持續(xù)性，且這些縣城在社交平臺(tái)也有一定的知名度。
此時(shí)對(duì)于酒店投資來(lái)說(shuō)，如何篩選具備這些特性的縣城成了關(guān)鍵，資深酒店投資人王總告訴邁點(diǎn)：“一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就是跟著大連鎖酒店的布局方向走?！边~點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和龐大的數(shù)字化管理能力，頭部連鎖酒店在市場(chǎng)布局上有一套自己的邏輯和體系，常常能夠先一步發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)搶先布局。
另一方面，投資什么類(lèi)型的酒店也是一門(mén)學(xué)問(wèn)?！坝捎诳h城經(jīng)濟(jì)規(guī)模和消費(fèi)水平有限，酒店定價(jià)不能太高。”王總告訴邁點(diǎn)，“花大成本去投資一家五星級(jí)確實(shí)不太劃算?！边~點(diǎn)研究發(fā)現(xiàn)，不少在縣城重金投資的豪華單體酒店都是基于情懷，沒(méi)有可復(fù)制性，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，什么樣的酒店能夠應(yīng)對(duì)客流的不確定性，減輕成本壓力才是縣城酒店投資的關(guān)鍵。目前來(lái)看，中端、中高端酒店正在成為縣城酒店投資青睞的酒店類(lèi)型。
不可否認(rèn)，伴隨著縣域旅游的火熱，縣城酒店早已不再是酒店投資的小眾賽道，而是魚(yú)龍混雜的大戰(zhàn)場(chǎng)，不穩(wěn)定的客流、看得見(jiàn)的溢價(jià)天花板以及愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都成為縣城酒店投資的挑戰(zhàn)，一個(gè)猛子扎進(jìn)去只能撞到堅(jiān)硬的水泥地，想要找到這片藍(lán)海中的機(jī)會(huì)，還是要先試水溫再下水。
來(lái)源：http://m.ways2achieve.com/news/hyzx/show-4813.html
